昆明交投建材有限公司将按照昆明市交通投资有限责任公司的发展规划，走“战略转型，市场协同，跨越发展”之路

为确保建材供应业务在价格及供应量方面占有竞争优势，经过多方深入协商，“昆明市交通投资有限责任公司与武钢集团昆明钢铁股份有限公司战略合作框架协议签字仪式”于2012年8月23日在昆明市交通投资有限责任公司会议室举行。昆明市交通投资有限责任公司（以下简称“交投公司”）、武钢集团昆明钢铁股份有限责任公司、昆明中北交通旅游（集团）有限公司、昆明交投建材有限公司（以下简称“建材公司”）主要领导及相关部门领导出席了签约仪式。此次框架协议的顺利签订不仅能使签约双方围绕各自的产业和战略发展规划，充分发挥各自资源优势，实现优势互补，共同发展，同时，必将对交投公司各大项目建材供销业务起到关键的保障作用。建材公司作为建材供销的业务主体，将按照交投公司的发展规划，积极应对挑战，走好“战略转型，市场协同，跨越发展”之路。

一、公司经营情况

为贯彻落实昆明市委、市政府关于加快推进东川区经济转型和可持续发展的指示精神，2009年12月，经昆明市人民政府国有资产监督管理委员会批准，由昆明市交通投资有限责任公司（国有独资）和昆明中北交通旅游（集团）有限公司（国有独资），共同出资成立昆明交投河砂资源开发有限公司，主要从事东川河砂等资源的开发利用。2012年7月26日，按照交投公司的战略部署，经两家股东公司同意，公司对名称、地址、经营范围进行了工商变更，名称由原“昆明交投河砂资源开发有限公司”变更为“昆明交投建材有限公司”；注册地址由原东川区迁往了昆明市官渡区；主营业务也由原河砂销售变更为建筑材料销售。

（一）圆满完成重点建设项目的河砂供应任务

公司自成立以来，为积极响应昆明市委、市政府的号召，从“讲政治，顾大局”的高度出发，全公司上下齐心协力，多方筹措资金，挖掘人力、物力，抗酷暑、战严寒，克服重重困难，以东川河砂资源的开发利用为平台,在确保安全生产、安全运输的前提下，圆满完成了昆明新机场建设、城市轨道、高速公路及其他大型基础设施建设项目的河砂供应任务。至2011年底，为以上重点工程项目累计供应河砂近100万吨，受到了省、市两级政府及相关部门的表彰。

（二）积极拓展新业务，增强公司经营实力和可持续发展能力

公司成立以来，除了做好主营业务外，也在积极积极拓展新业务，努力提高公司经营实力和可持续发展能力。一是在扩大钢材销售业务方面做了大量工作，完成各型钢材销售3200多吨；二是对昆明周边的建筑材料市场积极调研，寻找新的市场契机。公司专项成立新项目拓展小组，对盘江置业供材项目、版纳铁精粉销售项目、东川铅锌矿收购项目、轻型砖生产项目、非金属矿产资源场地开发项目、混凝土搅拌站等多个具备市场前景的新项目进行了深入调研并持续跟踪，这些项目中，有的已完成项目投资的必要性、拟建规模、厂址选择、物料供应、项目技术、环保节能、投资估算、风险评估、经济评价等方面的分析论证，均符合国家的技术政策、产业政策、环保政策及市场导向。目前，公司已为湘丰、建安等混凝土搅拌站供应水泥3.3万余吨；为在建的佳湖地产楼盘供应混凝土和钢材，预计数分别为2万多方和700多吨。

（三）认真落实交投母公司建设项目甲供材料工作

随着昆明新机场等重点工程项目的建设完工，加之东川河砂运距长、运输成本较高，在昆明周边地区缺乏竞争力等原因，目前河砂供应已基本处于停供状态。2012年，公司全面进入战略转型期。交投公司在年初制定的发展规划中，围绕交通基础设施建设，拓展土地开发、物流产业、建材供销、股权投资，形成了“1+4”产业板块构建模式，并明确建材公司作为“建材供销”板块主要业务平台，总体负责实施建材供销板块业务构建、拓展。为确保甲供材料业务的顺利实施，公司严格按照交投公司的战略部署，开展了大量的甲供材料市场调研及组织保障工作，特别是针对钢材、混凝土、水泥、防盗门窗、轻型砖、沙石料等进行了深入细致的市场调研分析，并与一些建材生产商签订了长期合作协议。同时，公司还加紧与各大银行和金融机构对接，积极筹备资金，并根据甲供材料的具体情况，拟定了甲供材料的组织实施方案，为下步甲供材料业务的开展打下了坚实的基础。

二、公司战略转型后的发展思路

经济全球化条件下，一个国家的竞争力在很大程度上取决于本国企业的竞争力，而企业提高竞争力的一项重要选择是推进公司商业模式的重大变革，以求最少的资源占用，获得最大的经济效益。战略转型后，公司将综合分析社会经济发展变化的新趋势，加强经营管理力度，使管理走向标准化、程序化、规范化，以全新的姿态、全新的思维参与到市场竞争中，全面实施“一融、三新、四化、10亿”的发展战略。

（一）顺应经济一体化趋势，加大融入市场深度

在国家宏观经济调控的大环境下，公司将在融入市场方面，不断加大市场调研力度，注重流程速度和效率，最大程度上满足公司目标和顾客需求。努力促进“银企”合作，利用好国有企业的政策优势，扩宽融资渠道，努力解决新业务拓展所需的资金。通过不断扩大市场份额、提升合作层次，努力实现由单纯的供应商向风险合作伙伴的跃升。

（二）在提升核心竞争力上，努力打造“三新”

产业价值链的竞争决定公司必须适应市场新的“游戏规则”，企业发展必须进入新的境界。

一是塑造品牌价值。公司将实施品牌领先战略，通过持续提升产品、服务质量，培育具有时代气息、行业特色、贴近客户的企业文化，面对市场倾力打造卓越品牌和优良商誉，努力提高行业竞争中的位势；

二是创新商业模式。通过推进公司商业模式的创新，增强市场响应速度，提升价值创造能力，实现核心竞争力的升级转型。作为交投公司甲供材料的业务主体，要积极承担交投所属各建设项目的建材供销任务，不断增强自身资源优化的能力，推动公司内部的流程再造，实现专业化整合；

三是构建集成网络。根据新的商业模式要求，改变经营组织方式，通过市场网络组装价值，不断增强市场网络的利用能力，从而成为一个具有很强市场适应性、优秀的价值集成商。

（三）在推进改革发展上，坚持“四化”路线

“四化”是公司实现战略目标的具体措施，也是公司前进的“路线图”。

一是市场化改革。这不仅是公司今后改革的取向，也是发展的动力和保证。要以用人、分配和风险决策机制为突破口，按照市场取向的要求，用“市场”的办法来解决发展问题，激发前进的活力和动力；

二是专业化整合。进行组织结构的整合，由公司领导分工负责，组建专项小组，以整体联动，互为支撑作为纽带，增强公司整体竞争力；

三是资本化运作。公司将针对不同的业务领域，构建适合发展的资本结构，构建有效的信息纽带，最大限度的利用资本市场，汇聚更多的社会资源来发展建材业务；

四是产业化发展。实现公司产业化发展，是公司一切工作的出发点和落脚点。下步工作中，公司将重点培育几个有项目支撑、有竞争力的经营实体，拟投资建立混凝土搅拌站、轻型砖厂等项目，这些建设项目的顺利实施，将为公司发展注入新的活力，构建一个有较强盈利能力的实体经济板块，使公司产品营销结构更加平衡，提升企业的竞争力和综合实力，形成实体板块和经营板块良性互动，实现公司以实体产业为主业，建筑材料经营、非金属矿产资源开发利用为辅业的战略转型。

（四）在战略目标规划上，挑战10亿元的奋斗目标

10亿元的奋斗目标是基于跨越发展的执着追求。公司计划在今后5年中，经济规模要以每年高于20%的速度递增，在2017年跃上10亿元的台阶。作为国有建材企业，有交投母公司的资源支撑，有中北股东公司的关心支持，有各兄弟公司的鼎力相助，有全司上下的团结拼搏，相信定能够在建材领域大有作为。在新昆明建设和桥头堡战略的时代背景下，更增添了公司挑战10亿元目标的信心和决心。展望未来，建材公司将秉承“精进卓越，亲和共生”的宗旨，践行“诚信为本，服务至上”的理念，牢牢把握交投母公

 司赋予的契机，积极应对挑战，实现跨越发展，以稳健的经营、良好的信誉、规范的管理、优质的服务将公司各项业务做大做强，用激情、智慧和行动创造建材公司美好的明天！